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百威英博赴苏宁酒局 共讨世界杯“整个大计划”

2018-04-08 15

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 近日,百威英博亚太区电商副总裁Martin Suter携团队造访苏宁易购总部,并与苏宁零售集团副总裁卞农签订了年度合作计划。在未来的合作中,苏宁易购将根据百威英博在中国的市场定位以及产品特性,做出有针对性的宣传与活动规划。

 

  据了解,线上啤酒市场,特别是中高端中高端啤酒品类,存在极大的蓝海市场。Martin介绍,百威英博在中国地区销售量已经超过美国,而苏宁全渠道销售额连年增长,今年百威英博将为苏宁提供更多新品,丰富国内外中高端啤酒品牌,以便获取更大的市场份额。

 

 

 

 

玩转双线营销 打造酒类消费新场景

  据苏宁易购相关负责人介绍,2017年苏宁与百威英博联合尝试了多种线上运营模式,均取得了明显成效,今年的合作将在去年成功经验的基础上进一步深入。结合百威英博2018年新品上线计划、苏宁线上线下渠道的不同定位,双方将依据产品特性制定推广策略,还将在啤酒节、818、双十一、年货节等营销节点,为消费者打造更多的购物体验场景。

 

 

 

  今年世界杯比赛期间,双方也将携手在打通线上线下渠道,并借助苏宁文创、体育等产业资源,打造苏宁易购百威英博啤酒节,助力2018俄罗斯世界杯,营造更全面的消费场景。

 

  前不久苏宁易购召开大快消战略布局发布会,卞农对外公布了苏宁“智慧快消”的战略布局,而与百威英博携手打造双线融合的销售场景,正是该布局中的重要一环。此外,作为“智慧快消”重要组成部分的苏宁小店,以及苏宁刚刚收购的迪亚中国,也将为百威英博的双线运营以及智慧快消的落地,提供更多的线下场景。

 

  聚焦“小而精” 云店、迪亚中国联手打造智慧快消

 

  苏宁小店与迪亚天天均是以社区零售业态为主,为苏宁在智慧零售的布局打下基础。“未来三年,我们要把苏宁小店打造成中国最大的020社区小店。”卞农在会上的表态引发了行业强烈的关注。

 

  苏宁小店力求深入城市CBD、社区,聚焦2公里以内的目标人群,向消费者提供以快消和生鲜为代表的全品类商品。首家实体店于2016年4月在南京开业,截至今年3月初,苏宁小店已遍及全国,共有89家,未来三年将进入246个城市,开设5000家店,设置无人货架20万组,自助购物机2万台。4月3日,苏宁易购收购迪亚中国,并为其提供智慧零售解决方案,此举进一步加快了苏宁易购在智慧零售方面的布局。

 

  据了解迪亚中国在上海拥有约250万会员,超过300家门店,遍布上海主城区。苏宁此次全资收购迪亚天天将有利于苏宁小店迅速打开上海、北京等地区市场。百威英博也将全面借助苏宁小店和迪亚天天的资源,更加快速地开拓市场,进一步推进线上下双线融合营销模式。